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成功案例 Case

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客户:著名的医疗设备制造商


 移动应用解决案例:

    通过平板移动办公,可以使业务代表更了解客户,建立良好的客户关系,提高营销效果,更准确挖掘深层次的合作。

※业务人员之前的种种不便:

    上门营销时业务人员无法获取客户在其公司的业务使用情况,无法做具有针对性的营销,使得营销效果打折扣;

无法现场为客户办理简单的业务和价格查询。

需携带大量宣传材料且有时无法满足现场设备展示和功能演示

目前都是由业务人员发放单据给客户填写,然后拿回单位再录入系统,经常会出现客户资料丢失或填错等情况,客户需要再次填写,效率低下且服务体验差。

※业务员携带平板电脑出门做上门营销;  7  

    在路上,业务员通过平板电脑查询客户的地址和行走路线; 

    业务员在平板电脑统计分析客户的科室、设备使用情况,制定有针对性的营销方案;  

    业务员可以通过平板电脑全方位地展示产品卖点、功能、参数等信息,并结合音频、视频、动画等方式让产品的展示更生动,还可以根据客户的需求实现定制化,并即刻转化成可视化的产品展示;通过平板连线技术人员现场解答和处理客户的技术问题;业务员在平板电脑上登记客户信息,办理业务,现场上传信息、图片等,现场完成单据录入;通过平板帮助完成设备选型,生成订单等


客户:世界上领先的高灵敏、微型麦克风与扬声器的制造商


 机房升级改造项目

    当时客户机房安装的UPS已经运行多年,使用时间年限也比较长,已到更换年限;机房配电系统不清晰,机柜内电源配电线路较乱,不易维护。

    我方工程师通过现场勘察,根据现场情况做了很详细的方案:旧UPS进行更换,改造为2台冗余并机系统,提高UPS电源系统可靠性;原市电配电柜不变,对UPS主机、后备电池、输出配电、机柜电源等进行改造;UPS系统具有网络监控功能,有短信报警功能。根据楼氏电子机房IT设备的供电需求及对高可用性的要求,以及现有UPS系统的容量和场地空间的限制,我们建议方案UPS主机选用2台施耐德的高效率的SmartVT 20KVA UPS组成冗余并机,用来替换原UPS系统。得到了客户的认可,且建立了长期的合作。